Tipik olarak, İş Planınızın ön sayfası, esasen ayrıntılı bir içindekiler tablosu ve planınız için asansör satış konuşması olan bir yönetici özeti olmalıdır. Yatırımcılar meşgul profesyoneller olma eğilimindedir, bu nedenle işinize yatırım yapmanın faydalarını olabildiğince kısa ve öz bir şekilde anlatarak onları bağlamanız gerekir.
Aşağıda, İş Planınızın yönetici özetine dahil etmeniz gereken ana şeyleri tartışacağız ve başlamanıza yardımcı olacak bazı sorular soracağız.
Eksiksiz bir İş Planı yazmakla ilgili tavsiye arıyorsanız, kendi planınızı en çekici hale getirmenize yardımcı olacak İş Planı Yazmak İçin En İyi Altı İpucumuza göz atın.
Bir Yönetici Özetine Neler Dahil Edilmelidir?
Yönetici özetinizi bölümlere ayırmalısınız. İş Planınızdaki her konu veya bölümle ilgili kısa ve kolay anlaşılır başlıklar oluşturun ve ilgili bilgileri içeren üç veya dört net cümle yazın.
İyi bir strateji, yatırımcınız gibi düşünmektir. Yatırım yapan siz olsaydınız yanıtlarını isteyeceğiniz birkaç soru düşünün ve her bölümün içeriğini bu yanıtlara göre oluşturun.
Başlıklar, iş teklifinizdeki muhtemelen şunları içerecek olan bölümlerle eşleşmelidir:
- Şirket hedefleri: Şirketinizin gerçekçi olarak neler başarabileceğini düşünün. Önümüzdeki 12 ayda neyi başarmak istiyorsunuz? Önümüzdeki 5 yılda mı? Satış tahminleriniz nedir?
- Bu hedeflere ulaşmak için zaman çizelgesi: Bir vizyoner ve gerçekçi olduğunuzu gösterin. Planlama ne zaman tamamlanacak? Çalışanları ne zaman işe alacaksınız? Ürün veya hizmetiniz ne zaman satışa sunulacak? Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir kuruluşsanız, kapılarınızı ne zaman açacaksınız?
- Kişisel bilgiler: Kendinizi bir işletme sahibi olarak tanımlayın. Sektörünüzde deneyiminiz var mı? Nitelikleriniz nelerdir? Neden bu işi başkası değil de siz yürütmelisiniz? Şirket yapısı nedir?
- Ürün ve/veya hizmet bilgileri: Yatırımcıya, en çok satan ürün(ler)iniz olmasını beklediğiniz ürünler üzerinden satış yapın. Bu ürünü/hizmeti rakiplerinizden ayıran nedir? Eşsiz bir ürün/hizmetse, nasıl ilgi ve farkındalık toplayacaksınız? Birkaç yıl sonra geçerliliğini korumak için yeni ürünler/hizmetler geliştirme planlarınız var mı?
- Müşterileriniz: Tüketici araştırması yaptığınızı gösterin. Hedef müşteriniz kim? Onlara nasıl ulaşacaksınız? Onlara nasıl reklam vereceksiniz?
- SWOT analizi: Kapsamlı bir rakip ve pazar analizi yaptığınızı gösterin. Şirketinizin güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri nelerdir? Rekabetin nasıl? Rakiplerinizi nasıl geride bırakmayı planlıyorsunuz?
- Sermaye gereksinimleri: Mali yeterlilik gösterin. Ne kadar yatırım yaptın? Ne kadar ödünç almanız gerekiyor? Para nereye gidiyor? Nasıl geri ödeyeceksin?
Planınızın Olumlu Yönlerini Belirtin
İş Planınızdaki yönetici özetinin amacı, bir yatırımcıyı cezbetmektir. Planınızın en iyi yönlerini vurgulayabildiğiniz ve bunları özlü bir şekilde sunabildiğiniz sürece, okuyucunuzun planınızı tam olarak değerlendirmesi muhtemeldir.
Herhangi bir riski gölgede bırakmak için özetinizde abartmanıza veya yalan söylemenize gerek yok. Sadece en ince ayrıntısına kadar inceltin ve planınızın kendi adına konuşmasına izin verin.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder
Fikrinizi Bizimle Paylaşın